1、根据所管辖区域市场发展和公司的战略规划，协助部门制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、根据公司制定全年销售费用预算，控制销售成本，合理分配和使用各项费用，完成公司下达的销售任务；
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖渠道专员正确运用各项活动管理工具，完善渠道人员的训练计划和辅导工作，提高渠道专员的销售技巧，帮助渠道专员制定实施渠道相关工作；
4、协助经销商做好相关人员的培训和管理工作，避免在销售过程中出现误导或解释不清的状况，同时提高产品的销量；
5、同部门领导一起营造良好的部门文化，完成部门的考核、管理；编制月报、周报等报表；
6、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
8、有效地管理所管辖的经销商；
9、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
10、调整销售区域布局及业务评价。